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　　潮起甬江，帆影万千。当我们回望宁波外贸波澜壮阔的发展历史，那些藏在时光深处的回忆该由谁来娓娓道来？

　　答案，就在这部《甬闯天下：亲历宁波外贸发展（1949—2008）》里。本书由市政协文史委和市对外经贸协会共同编写，精心收录了宁波三十余位亲历外贸发展当事人的珍贵记忆，他们以亲历、亲见、亲闻的独特视角，通过口述的方式，生动具体地再现了众多鲜为人知的真实故事。

　　1984年4月29日，宁波市第一份补偿贸易合同正式签订，由慈溪冷冻厂执行。1985年底，我调到该厂工作，负责推进这份补偿贸易合同的全面履行，这份特殊的合同是我们浙江海通食品集团有限公司（前身即为慈溪冷冻厂）发展的起点。

　　1976年12月，我上山下乡返城后，在慈溪县商业局下属的食品公司工作。20世纪70年代末，我们的祖国刚开始改革开放，面临着诸多挑战。外汇短缺、技术设备落后、国际贸易经验匮乏，这些都是我们应该克服的困难。

　　1978年，访问日本后，中日关系有了明显改善。我记得，当时有一批对中国友好的日本商社来到中国寻求合作，在中国设立事务所，日中经贸关系掀起热潮。这是我们后来开展补偿贸易的时代背景。

　　改革开放后，农民种植自由，蔬菜、瓜果等农产品产量持续不断的增加。由于受交通制约，东西运不出去。要把农产品先做冷藏、保存起来，县里决定要建一个规模较大的冷库。1984年7月13日召开的慈溪县九届人大一次会议上，建冷库被列为与全县人民紧密关联的十件大事之一。鉴于已有日企在萧山采用补偿贸易的方式合作建了一家速冻厂，当时的慈溪县政府对改革开放已有了清晰的判断，也希望用补偿贸易的方式建一家冷冻厂。虽然慈溪县政府对补偿贸易还没有明晰的认识，但好在抓住了这个机会，能够说是在摸索中前进。

　　与日方的谈判其实在1983年就开始了，慈溪县政府组建谈判班子并委托中国粮油公司浙江分公司参与。合同签署后，中国银行杭州分行为这次合作开具了保函。1985年末，我调到慈溪冷冻厂工作，参与该厂筹建和推进补偿贸易合约的全面履行。

　　合作方日本东京丸一商事株式会社是一家中日友好商社。经过谈判，主要由中方向日方引进1吨/小时隧道式速冻机、960平方米装配式冷库1座、制冷设备1套、铲车2辆，价值19450万日元，设备款年息6.8%，连本带息2.2亿日元。1984年4月29日，双方签署协议，约定日方须回购不低于2.2亿日元的冷冻蔬菜。从1985年秋季开始，一直到1988年10月15日，我们用了4年时间，分4期还清了所有设备款。这是宁波的第一个补偿贸易合同，在当时属首创，也是我们创业发展的“天时”，有里程碑的意义。

　　合同生效后，东京丸一商事株式会社委托稻叶制作所对冷库及速冻机进行设计、制造，并来中国工厂安装、调试。当时，国内还没有专门用于冷冻蔬菜的I.Q.F（单体结冷）隧道式速冻机，也没有以聚氨酯作为保温材料的涂塑钢板的装配式冷库以及螺杆式制冷机。1985年4月27日，速冻机和冷库正式投产，当年秋季便开始向日本出口冷冻蔬菜。

　　前四年的补偿贸易是相当辛苦的，根本原因是1985年美日签署“广场协议”，导致日币连年升值，且双方签订的协议是用日元结算的，导致我们的还贷资金远远超预期，压力陡增。另外，由于当时我国外贸出口政策不配套，冷冻食品产业链还没形成，蔬菜原料品种不能符合进口国的要求，加上工厂对外贸出口缺乏经验等，各方面压力都很大。

　　因为实施补偿贸易，产品要出口日本，我也有机会去了日本考察。有一次，丸一商社社长带我到日本仓库去参观，发现来自泰国的货物，箱子方方正正的，很整齐，但是我们的外包装，已经被压得不成样子了。按照宁波话来说，就像油炸豆腐一样。那时候，我们还没有集装箱，赴日的运输船就像捕鱼船一样，里面放个制冷机。我们外包装用好的进口牛皮纸，我们自己没能力生产；内包装的塑料袋是日本客户带过来的，国内也没能力做好。那时候，我们的彩印是会褪色的，周边的配套产业确实还跟不上。

　　冷冻厂光靠补偿贸易难以生存，就需要更加多的订单。当时做外贸需要进出口经营权，我们出口产品只可以通过浙江省粮油食品进出口公司办理业务。当时，我想跟江苏的一家进出口公司做买卖，卖价可以高一些，但还是不允许，只能作罢。所以，起步的时候困难很多，方方面面的牵制也很大。

　　因产品无法自主出口，我们的业务发展遇到了瓶颈。我们经过多方信息了解到，通过引入外资设立合资企业，只要外资股份占比在25%以上就能够得到自营进出口权，就可以把自己的产品出口到境外。1989年，我们跟香港裕东企业有限公司谈合资，成立了宁波大统食品有限公司，取得了自营进出口权。之后，我们大力开拓日本市场，由于产品质量好，在日本能卖出比较高的价格，利润空间也就大。之后，我们又跟多家外资企业成立了合资公司，进一步开拓日本、美国市场。后来，公司经历了多次改制。2000年11月，改组成立了浙江海通食品集团股份有限公司。2003年1月，在上交所挂牌上市。

　　现在回头看，那次与日本的补偿贸易使海通食品站在创业的高起点，也从此让我一直从事农产品加工业。那次合作也为慈溪和宁波的“三来一补”贸易开了个好头。合作过程中，我们学习了先进的技术和管理经验，引进了日本速冻设备和冷藏库，销售速冻蔬菜，解决了我国农民的蔬果出路，开辟了一个全新的产业。制冷设备的引进，大幅度的提升了我国制冷行业的水平。通过补偿贸易这样的形式，我们打开了国际市场的大门，学会了如何在国际贸易中立足。从最初的一无无知，到逐渐熟悉国际贸易规则，再到后来能够自主开展出口业务，这样的一个过程虽然艰辛，但我们充满了成就感。

　　首先，我们引进的设备对中国工业装备来说是一次质的飞跃。要知道，日本客商对产品质量的要求是相当严格的。他们要求产品不仅要新鲜，还要大小规格统一。比如，四季豆就有S、M、L级别大小均匀分类。同时，这套设备让我们的生产效率提高了不止一倍。以前，我们处理蔬菜全靠人工。有了隧道式速冻设备后，可以连续不断地生产，一天能处理的量比以前多得多。从这个方面来说，我们跟日本人做补偿贸易，这个机会能说是“天时”。我们的冷冻蔬菜出口日本的时候，另外的地方还没有做速冻蔬菜的概念。因为起步早，我们从中也获得了更大的商机。有了这些冷冻设备和技术，我们不再只是一个简单的冷冻厂了，而是一家农产品加工出口企业。除了速冻蔬菜，我们还开始出口干燥蔬菜等。我们不仅把产品卖到了日本，还打开了更广的国际市场。我们第一次真正参与国际贸易中，学习怎么样按照国际标准生产和出口农产品。

　　海通的发展也带动了相关产业链的发展。比如说物流业，因为要出口，我们应该更好的冷链运输，所以冷链物流（冷藏、冷冻集装箱）也得到了很大发展；产品出口对包装的要求慢慢的升高，这就带动了当地包装行业的发展。又比如，我们引进日本的优良品种，带动慈溪的蔬果种植业，推进了慈溪乃至宁波的“三农”工作走在了全国的前列。